东方证券（03958.HK）：9月13日南向资金减持32.52万股

天猫策略人群方法论，证券资金引入多学科思维，证券资金基于生活全景，围绕情感社交需求展开，以基础属性（TA是谁）、消费偏好（喜欢什么）、先锋程度（有多喜欢）、决策偏好（如何购买）实现生动刻画消费者，串联人群与生意策略。

基于品类特性，减持本项目将消费偏好和决策偏好再次拆解，通过四个维度把握目标消费者，为品牌数字化运营决策提供前瞻性参考。

知其人：东方于细微处理解男/女性重奢腕表人群的生活方式，东方定位出长周期的品牌策略人群综合消费者人群的基础特征，江诗丹顿聚类出了：男性六类生活方式人群，女性七类生活方式人群，客制出了江诗丹顿品牌的天猫策略人群市场，并用于长期聚焦深耕。

察其言：证券资金搜索词是了解消费者品牌心智的重要途经之一，证券资金也将使品牌心智建设有数可依通过消费者对不同品牌的搜索关键词对比，不仅掌握了重奢腕表品牌的心智现状，也为品牌进行全域品牌心智建设提供了策略方向的参考。

观其行：减持重奢腕表男/女购买者购物旅程截然不同，减持全域差异化的经营链路策略应运而生基于购买前的触点链路分析，还原了官方旗舰店消费者的三大购物类型和购物旅程。

再结合男性与女性客群站内活动度及购物链路差异，东方品牌围绕不同客群确定了两条差异化的全域经营链路策略。

最新评论